SOFTWARE
El ciclo completo de tus promociones, en un solo lugar
Todo el ciclo de tus promociones en un solo lugar, con tus propios datos.
Es la plataforma web de Walker RM donde un proveedor de consumo masivo lleva sus promociones de principio a fin: desde el histórico de ventas ya unificado y auditado, hasta el aprendizaje que alimenta la temporada siguiente, en cualquier navegador.
Es el software de gestión de promociones de Walker RM: internacionalmente se conoce como Trade Promotion Management (TPM) o Trade Promotion Optimization (TPO). Es también una pieza central de su software de pricing para consumo masivo, orientada a la optimización del gasto promocional de cada temporada.
Optimización de promociones
Las preguntas que hoy quedan sin respuesta
¿Cuánto rindió de verdad?
El aporte se negocia y se paga, pero casi nunca se mide contra lo que habría pasado sin promocionar. Sin esa referencia, cualquier resultado parece bueno.
¿Por qué este descuento?
La profundidad se define por costumbre o por presión de la cadena, cuando el propio histórico ya muestra qué rangos rinden y dónde el descuento destruye margen.
¿Qué aprendimos el año pasado?
Lo aprendido queda repartido en correos y planillas de distintas personas. Cada temporada parte de cero y el negocio no acumula memoria.
Cómo funciona
El ciclo de gestión promocional: 7 procesos
Repositorio histórico
Datos unificados, calidad y análisis de temporadas previas.
Diseño de conjuntos
Promociones por producto, mecánica y vigencia.
Análisis ex ante
Uplift, ganancia y ROPI proyectados por escenario.
Aprobación
Decisión con criterios objetivos y cifras congeladas.
Ejecución
Rendimiento real en campaña, con trazabilidad.
Post mortem
Lo real frente a lo proyectado, promoción por promoción.
Aprendizaje
Conclusiones que ajustan el ciclo siguiente.
Cada temporada cierra alimentando el repositorio del proceso 1: la próxima campaña se decide con la evidencia de la anterior, y el portal muestra siempre en qué proceso está tu ciclo hoy.
La plataforma
Qué hace la herramienta
01 Un repositorio histórico auditado
Unifica sell out, sell in, catálogo, grid promocional, fill rate e inversión en exhibiciones. Cada fuente muestra su cobertura, sus vacíos y su fecha de corte: se sabe hasta dónde llega el dato antes de decidir con él.
02 Un simulador de promociones para diseñar antes de comprometer
Armas conjuntos por producto y mecánica, los agrupas en escenarios alternativos y los comparas entre sí y contra el baseline de no promocionar.
03 Proyección con la elasticidad de tus productos
Uplift de volumen, ganancia incremental y ROPI proyectados por escenario, con la elasticidad de precios, la estacionalidad y la saturación estimadas de tu propia base histórica, no con supuestos de mercado.
04 Semáforo de lineamientos
Cada conjunto se contrasta con los rangos de descuento que tu histórico muestra rentables, para asegurar promociones rentables en cada ciclo. Pueden decidir ejecutar una promoción no rentable, pero queda registrado con su justificación por escrito.
05 Aprobación trazable, no un correo suelto
Al aprobar un escenario, el sistema congela las cifras exactas con las que se decidió y genera el correo formal a Walker RM. Lo aprobado no se reinterpreta después, ni por una parte ni por la otra.
06 Evaluación de promociones: lo real contra lo proyectado
En campaña y en el post mortem se compara lo que ocurrió con lo que se prometió, por promoción, producto y cadena. Ese contraste es el aprendizaje del ciclo.
Medición de promociones
Las tres cifras con las que se decide
Ganancia incremental por cada peso de aporte invertido. Es el ROI de promociones: indica si la promoción fue rentable.
Volumen adicional que la promoción generó sobre la venta que el producto habría tenido sin estar promocionado.
El escenario de no hacer nada. Todo se mide contra él, y aparece en la comparativa.
Cómo se implementa
Acceso, uso y acompañamiento
Acceso
Usuario y contraseña propios por empresa en app.walkerrm.cl. Cada cuenta ve únicamente la información de su empresa, y ninguna clave se guarda en texto legible.
Uso
Modo tutorial guiado en cada pantalla, glosario de términos donde aparecen, tema claro y oscuro, y funcionamiento en computador y celular. No requiere instalar nada.
Acompañamiento
El equipo de Walker RM carga y valida los datos, prepara la contrapropuesta de cada ciclo y responde las consultas que se envían desde el propio portal.